2.o Webinar zum TOP Immobilienmakler

 Sie lernen                        
 womit wir Erfolg haben

1. Wir machen Sie fit

  • Der Immobilienmakler
  • Marktlage
  • Anforderungsprofil
  • Unternehmensphilosophie
  • Umsatzerwartung
  • Einkommen
  • Unternehmensgründung
  • Erscheinungsbild des Maklers
  • Corporate Identity
  • Aktivitätenplanung
2. Makler und Recht

  • Nachweis und Vermittlung
  • Provisionsanspruch
  • §34 c Der Makler und Bauträgerverordnung
  • Abmahnung und Unterlassungs erklärung
  • Preisangabenverordnung
  • Die Reservierung
  • Reservierungsgebühr
3. Beschaffungsmarketing

  • Neukundenakquise
  • Aktivitätenplanung
  • Die Marktauswertung
  • Chiffre Anzeigen
  • Das Einkaufsgespräch
  • Empfehlungsschreiben
  • Gutachten
  • Beschaffungskontrolle
  • Die Datenaufnahme
  • Datenermittlung
  • Der Alleinauftrag als Grundlage
4. Werbung

  • Werbeträger
  • Printmedien
  • Internet
  • Portale
  • Datenübertragung
  • Kosten
  • Imagewerbung
  • Gestaltung
  • Motivansprache
  • Suchanzeigen
6. Das Exposé

  • Notwendige Unterlagen
  • Darstellung der Grundrisse
  • Notwendige Angaben
  • Bildmaterial
  • die Visitenkarte unseres Unternehmens
  • Prospekthaftung
  • Verwaltung
  • Emotionale Ansprache
  • Exposévorlagen ( werden geliefert)
 7. Suchkunden

  • Die Kundenkartei
  • Sinvoller Umfang
  • Verwaltung per EDV
  • Neuanfragerbogen
  • Das Ersttelefonat
  • Definiertes Ziel
  • Qualifikation des Suchers
  • Bedarf ermitteln
  • Besichtigungswunsch verstärken
  • Exposéversand Pro und Kontra
  • Diskretion gegenüber dem Verkäufer
  • Aktivitätenplanung
  • Aktion "saubere Kartei"
  • Die Weitergabe von Objektadressen
 8. Die Besichtigung

  • Der erste Eindruck
  • Terminvereinbarung
  • Mitentscheider einladen
  • Ablauf und Organisation
  • Das Haus erleben lassen
  • Kaufsignale erkennen
  • Der unterschriebene Nachweis
  • Die guten Berater
  • Die 2. Besichtungung
 9. Büroorga

  • Datenverwaltung
  • Einkauf
  • Verkauf
  • Maklersoftware
  • Erfassen der Angebote
  • Exposéerstellung
  • Angebotserstellung
  • Nachweisführung
  • Formbriefe
  • Checklisten
10. Der Maklerauftrag

  • Alleinauftrag
  • Gemeinschaftsgeschäft
  • Mehrerlös
  • Treue und Sorgfalt
  • Laufzeit
  • Der Auftrag als betriebswirtschaftliche Grundlage
 11. Die Eigentums           wohnung

  • Abgeschlossenheits bescheinigung
  • Teilungserklärung
  • Umwandlung
  • Rücklage
  • Wohngeldabrechnung
  • nötige Unterlagen für die Vermittlung
 12. Gebäude und Grundstücksbewertung

  • nötige Unterlagen
  • Sachwertermittlung
  • Ertragswertermittlung
  • Marktwert
  • Verkaufswert
  • Das Gutachten als Einkaufsinstrument
 13. Der Notar


  • Der notarielle Kaufvertrag
  • Das Grundbuch
  • Auflassung
  • Vormekung
  • Vollmachten
  • Kosten
15. Verkaufstraining

  • Situatives Verkaufen
  • Erfolg schon am Telefon
  • Motivbezogene Argumentation
  • Nutzenargumentation


  • Die Motivansprache
  • Vorteil-Nutzen-Liste
  • Kaufsignale erkennen
  • Gesprächsführung
  • Das Preisgespräch
  • Relativierung des Preises
  • Einwandbehandlung
  • Neutralisieren eines Einwandes
  • Entscheidungsängste des Kunden
  • Abschlusstechnik
  • Der Kunde will kaufen
  • Emotionale Bindung an die Entscheidung
 





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